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新闻动态

关于楼宇对讲电商模式的几点思考
时间:2015年01月14日
  近年来,随着整个大安防趋势的走向,电子商务开始逐步向该领域渗透。许多安防企业开始选择试水电子商务,主要是出于安防行业产品同质化竞争严重并且利润率下降等原因。而作为安防领域第二大产业的楼宇对讲,也未能幸免。因此,电子商务模式逐步被楼宇对讲业内人士推崇为拓宽行业发展的有效手段。是的,电商热潮的兴起,确实让不少行业看到了新的苗头,纷纷转移战线,走电商化平台。因为大家都想在太阳升起之前,抢占一个好的位置来沐浴电商所带来的光芒。
  电子商务在我国发展仅仅十多年,却已经创造了很多个神话和奇迹。在这个大趋势下,越来越多的人开始知道并熟悉网购。如今,中国电子商务的发展已进入成熟期,电子商务的影响力已经成为商业盈利模式中的颠覆性模式。越来越多的企业正在尝试电子商务,因此网络销售的渠道模式越来越趋于成熟。可以说,电子商务正影响着众多的产业,无论是传统产业还是新兴产业。
  那么,对于楼宇对讲产业,就目前发展阶段来看,走电子商务模式是否已经成熟呢?哲学理论告诉我们凡事都有利与弊,楼宇对讲行业走电商之路也自然有利弊之说。接下来笔者就来谈几点自己的看法。
  首先,从整个楼宇对讲市场状况来看,同质化竞争现象比较严重,不管是产品还是渠道,都存在同质化现象。这对于整个行业的发展来说,是个不利因素。因此,企业就需要在这个时候寻找新的出路来打破这种僵局,那么,在销售渠道方面也自然而然不能只依靠传统的渠道,于是乎,部分企业开始将目光转向电商平台,利用电商的强大渗透力来拓宽产品的销量。另外,通过电商平台对于楼宇对讲品牌的宣传与推广也起到一定的积极作用。
  而我们在各大电商平台上也确实可以找到许多关于楼宇对讲产品的身影。然而,在积极的表象下面却无情的暴露出“理想很丰满,现实很骨感”的实情。
  通过数据显示我们却发现,虽然产品种类琳琅满目,但成交量却普遍不高,甚至绝大部分都还没有任何的成交记录。这对于一些看重电商平台的企业来说,着实有点儿伤心。至少,从现阶段来说,通过电商平台来拓宽楼宇对讲销售渠道可能还不太成熟,收益甚小。那么,为何会出现这种现象?
  有业内人士分析认为,其中很重要的一个因素,是因为楼宇对讲产品本身的问题。楼宇对讲是一个整体系统,而且产品品牌之间的通信协议很大部分不能互通,这就决定了楼宇对讲产品多是以整体解决方案的形式出现,走工程的居多,单卖的情况并不多见,而且也很难做起来。而电子商务是以在网上出售商品的销售形式来进行,所以并不适合楼宇对讲行业。
  很显然,通过备受青睐的电商渠道来发展楼宇对讲产品的道路并不顺畅,基于楼宇对讲系统本身的一些因素,可能实施起来会比较困难一些。总之,楼宇对讲产品的电商之路还很漫长,厂商需根据产品的特性,结合市场、技术和用户的消费心理来发展电子商务平台。不管是哪一个行业,采用电子商务作为营销渠道的方式都是可以实现的,只是过程会艰辛一些。因此,笔者也要温馨提示一下,现阶段对于楼宇对讲厂商来说,电商平台虽不错,但试水还需谨慎。
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